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4. 外链建设

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2. 行业特点

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百度网盟加入项目，我们踩了三个坑才跑通

〖One〗去年下半年，我接手厦门思明区一家本地财税公司的SEO项目，老板想通过百度网盟加入来获取企业注册和记账报税类的客户。公司之前主要靠竞价和电话销售，但成本越来越高，用户对广告的信任度也在下降。老板的想法很直接：让百度网盟的广告出现在那些正在搜索“厦门公司注册流程”或者“思明区代理记账报价”的用户眼前，这样点击进来的客户意向应该更准。但问题来了，百度网盟加入的门槛其实不高，账户搭建也不复杂，真正难的是怎么让展示和点击转化成实际的咨询。www.eduego.com，我接手时，账户已经跑了三周，花了将近四千块，只来了两个咨询电话，老板脸色很难看。当时我检查了一下后台数据，发现展现量不低，但点击率只有0.3%左右，而且大部分点击来自非目标地域，比如南平、漳州这些地方。这明显是地域定向和人群设置出了问题。

〖Two〗第一个大坑就是地域定向没做细。百度网盟加入后，默认的投放范围是“全福建省”，但财税服务本身是非常依赖本地服务的行业。客户在厦门思明区找记账公司，不会跑到福州去问价格。我复盘后发现，账户里的计划虽然选了“厦门市”，但单元层级没有勾选“思明区”和“湖里区”这两个核心区域。结果就是系统把广告展示给厦门周边郊区甚至其他城市的用户，这些人即使点了广告，也不会打电话咨询，因为距离太远或者根本没需求。国产黄色福利一区二区三区在线看，后果很明显：点击量上去了，但点击率和咨询转化率都很低。我后来调整的方式是把每个单元都单独设置了地域定向，只保留思明区、湖里区，再附带集美区部分商务集中区域，并且勾选了“仅在该地域展示”这个选项。调整后第一周，展现量下降了不少，但点击率从0.3%提到了0.8%左右，咨询电话也多了两个。

〖Three〗第二个坑出在人群兴趣标签上。百度网盟加入时有一个“兴趣定向”功能，可以选“企业服务”“商务办公”这类标签。当时我以为选得越全越好，结果把“教育培训”“房产装修”这些八竿子打不着的也勾上了。这样系统会判断用户有广泛兴趣，导致广告展示给大量无关人群。比如一个在搜装修公司的用户，看到“厦门代理记账”的广告，基本不会点，即使点了也不会咨询。插曲30分钟免费版下载3百度网盘，我实际检查后，把所有非核心标签全部去掉，只保留“企业服务—工商注册”“企业服务—财税服务”这两个子类。同时根据搜索词报告，发现了几个长尾词，比如“厦门思明区注册公司多少钱”“思明区小规模记账报价”，我把这些词整理出来，做成否定词黑名单和精确匹配主题，让广告更精准地出现在搜索这些词的用户面前。这个动作之后，点击率虽然只涨到1.1%左右，但咨询电话明显变多了，一周内来了六个有效咨询，老板终于没那么焦虑了。

小🐤🐤戳进🍑无遮挡监控，〖Four〗页面方面也出了大问题。刚开始用的落地页是公司官网的首页，内容太杂，有“公司注册”“代理记账”“商标注册”“税务筹划”好几个板块，用户点进来不知道看哪个。百度网盟加入的流量本来就比较泛，用户看到首页一堆链接，很容易直接关掉。我后来专门做了一个专题页，标题直接写“厦门思明区-公司注册+代理记账一站式服务”，页面内容围绕“思明区注册公司需要哪些材料”“代理记账一年多少钱”这几个核心问题展开，同时加上案例页，放了几个厦门本地客户的真实服务流程（隐去隐私信息）。内链方面，我在页面底部加了“了解更多厦门财税政策”和“思明区创业者常见问题”两个链接，指向公司另外两个长尾内容页。这个专题页上线后，百度统计显示页面平均停留时间从原来的20秒涨到了1分40秒，跳出率从82%降到61%，咨询按钮的点击次数也从每天一两次变成了七八次。不过收录上出了点小问题，新页面一周后才被百度收录，期间没带来任何流量，我后来在站内做了几条锚文本内链，才让蜘蛛更快抓取。

〖Five〗第三个坑是出价策略太死板。百度网盟加入时默认的“自动出价”模式，我的预算每天两百，系统把大部分预算花在上午十点到下午两点这个时段。但我后来看数据发现，财税类咨询电话的高峰期其实是下午三点到六点，以及晚上八点到十点，因为很多创业者在上班时间不方便打电话。我调整成“手动出价”模式，把上午时段的出价压低30%，下午和晚上的出价提高20%，同时设置了一个“转化出价”目标，每个咨询电话的出价控制在30元以内。调整后的两周，统计显示咨询电话增加了40%，平均获客成本从原来的将近100元降到了45元左右。不过也有意外，周末的出价我调得太低了，导致周末两天几乎没展现，后来我又把周末的出价调回到工作日的70%，才把周末的流量补回来。，积积桶积积桶出水

〖Six〗总结一下，百度网盟加入这个项目想跑通，关键在于落地页、定向和出价三个环节的配合。如果你也是做本地服务类的项目，我建议先做好地域定向，只投核心区县，别贪多；然后落地页要单独做，不要用首页或者通用页，内容就围绕本地用户最常搜的那几个长尾词展开；出价方面别偷懒用自动模式，手动调时段和转化目标更可控。执行顺序上，先搞定落地页和页面内链，再开网盟账户，然后优化定向和出价，最后用一周时间观察收录和点击变化。我们公司这个项目从月初到现在，咨询量从每周两三个涨到每周十多个，虽然还不是特别理想，但至少成本降下来了，老板也愿意继续投。如果你现在也在琢磨百度网盟加入的事，建议别上来就猛投，先花点时间把账户细节抠一遍，省得像我一样踩一圈坑再回头补。

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百度网盟加入项目，我们踩了三个坑才跑通

〖One〗去年下半年，我接手厦门思明区一家本地财税公司的SEO项目，老板想通过百度网盟加入来获取企业注册和记账报税类的客户。公司之前主要靠竞价和电话销售，但成本越来越高，用户对广告的信任度也在下降。老板的想法很直接：让百度网盟的广告出现在那些正在搜索“厦门公司注册流程”或者“思明区代理记账报价”的用户眼前，这样点击进来的客户意向应该更准。但问题来了，百度网盟加入的门槛其实不高，账户搭建也不复杂，真正难的是怎么让展示和点击转化成实际的咨询。www.eduego.com，我接手时，账户已经跑了三周，花了将近四千块，只来了两个咨询电话，老板脸色很难看。当时我检查了一下后台数据，发现展现量不低，但点击率只有0.3%左右，而且大部分点击来自非目标地域，比如南平、漳州这些地方。这明显是地域定向和人群设置出了问题。

〖Two〗第一个大坑就是地域定向没做细。百度网盟加入后，默认的投放范围是“全福建省”，但财税服务本身是非常依赖本地服务的行业。客户在厦门思明区找记账公司，不会跑到福州去问价格。我复盘后发现，账户里的计划虽然选了“厦门市”，但单元层级没有勾选“思明区”和“湖里区”这两个核心区域。结果就是系统把广告展示给厦门周边郊区甚至其他城市的用户，这些人即使点了广告，也不会打电话咨询，因为距离太远或者根本没需求。国产黄色福利一区二区三区在线看，后果很明显：点击量上去了，但点击率和咨询转化率都很低。我后来调整的方式是把每个单元都单独设置了地域定向，只保留思明区、湖里区，再附带集美区部分商务集中区域，并且勾选了“仅在该地域展示”这个选项。调整后第一周，展现量下降了不少，但点击率从0.3%提到了0.8%左右，咨询电话也多了两个。

〖Three〗第二个坑出在人群兴趣标签上。百度网盟加入时有一个“兴趣定向”功能，可以选“企业服务”“商务办公”这类标签。当时我以为选得越全越好，结果把“教育培训”“房产装修”这些八竿子打不着的也勾上了。这样系统会判断用户有广泛兴趣，导致广告展示给大量无关人群。比如一个在搜装修公司的用户，看到“厦门代理记账”的广告，基本不会点，即使点了也不会咨询。插曲30分钟免费版下载3百度网盘，我实际检查后，把所有非核心标签全部去掉，只保留“企业服务—工商注册”“企业服务—财税服务”这两个子类。同时根据搜索词报告，发现了几个长尾词，比如“厦门思明区注册公司多少钱”“思明区小规模记账报价”，我把这些词整理出来，做成否定词黑名单和精确匹配主题，让广告更精准地出现在搜索这些词的用户面前。这个动作之后，点击率虽然只涨到1.1%左右，但咨询电话明显变多了，一周内来了六个有效咨询，老板终于没那么焦虑了。

小🐤🐤戳进🍑无遮挡监控，〖Four〗页面方面也出了大问题。刚开始用的落地页是公司官网的首页，内容太杂，有“公司注册”“代理记账”“商标注册”“税务筹划”好几个板块，用户点进来不知道看哪个。百度网盟加入的流量本来就比较泛，用户看到首页一堆链接，很容易直接关掉。我后来专门做了一个专题页，标题直接写“厦门思明区-公司注册+代理记账一站式服务”，页面内容围绕“思明区注册公司需要哪些材料”“代理记账一年多少钱”这几个核心问题展开，同时加上案例页，放了几个厦门本地客户的真实服务流程（隐去隐私信息）。内链方面，我在页面底部加了“了解更多厦门财税政策”和“思明区创业者常见问题”两个链接，指向公司另外两个长尾内容页。这个专题页上线后，百度统计显示页面平均停留时间从原来的20秒涨到了1分40秒，跳出率从82%降到61%，咨询按钮的点击次数也从每天一两次变成了七八次。不过收录上出了点小问题，新页面一周后才被百度收录，期间没带来任何流量，我后来在站内做了几条锚文本内链，才让蜘蛛更快抓取。

〖Five〗第三个坑是出价策略太死板。百度网盟加入时默认的“自动出价”模式，我的预算每天两百，系统把大部分预算花在上午十点到下午两点这个时段。但我后来看数据发现，财税类咨询电话的高峰期其实是下午三点到六点，以及晚上八点到十点，因为很多创业者在上班时间不方便打电话。我调整成“手动出价”模式，把上午时段的出价压低30%，下午和晚上的出价提高20%，同时设置了一个“转化出价”目标，每个咨询电话的出价控制在30元以内。调整后的两周，统计显示咨询电话增加了40%，平均获客成本从原来的将近100元降到了45元左右。不过也有意外，周末的出价我调得太低了，导致周末两天几乎没展现，后来我又把周末的出价调回到工作日的70%，才把周末的流量补回来。，积积桶积积桶出水

〖Six〗总结一下，百度网盟加入这个项目想跑通，关键在于落地页、定向和出价三个环节的配合。如果你也是做本地服务类的项目，我建议先做好地域定向，只投核心区县，别贪多；然后落地页要单独做，不要用首页或者通用页，内容就围绕本地用户最常搜的那几个长尾词展开；出价方面别偷懒用自动模式，手动调时段和转化目标更可控。执行顺序上，先搞定落地页和页面内链，再开网盟账户，然后优化定向和出价，最后用一周时间观察收录和点击变化。我们公司这个项目从月初到现在，咨询量从每周两三个涨到每周十多个，虽然还不是特别理想，但至少成本降下来了，老板也愿意继续投。如果你现在也在琢磨百度网盟加入的事，建议别上来就猛投，先花点时间把账户细节抠一遍，省得像我一样踩一圈坑再回头补。

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〖Two〗第一个大坑就是地域定向没做细。百度网盟加入后，默认的投放范围是“全福建省”，但财税服务本身是非常依赖本地服务的行业。客户在厦门思明区找记账公司，不会跑到福州去问价格。我复盘后发现，账户里的计划虽然选了“厦门市”，但单元层级没有勾选“思明区”和“湖里区”这两个核心区域。结果就是系统把广告展示给厦门周边郊区甚至其他城市的用户，这些人即使点了广告，也不会打电话咨询，因为距离太远或者根本没需求。国产黄色福利一区二区三区在线看，后果很明显：点击量上去了，但点击率和咨询转化率都很低。我后来调整的方式是把每个单元都单独设置了地域定向，只保留思明区、湖里区，再附带集美区部分商务集中区域，并且勾选了“仅在该地域展示”这个选项。调整后第一周，展现量下降了不少，但点击率从0.3%提到了0.8%左右，咨询电话也多了两个。

〖Three〗第二个坑出在人群兴趣标签上。百度网盟加入时有一个“兴趣定向”功能，可以选“企业服务”“商务办公”这类标签。当时我以为选得越全越好，结果把“教育培训”“房产装修”这些八竿子打不着的也勾上了。这样系统会判断用户有广泛兴趣，导致广告展示给大量无关人群。比如一个在搜装修公司的用户，看到“厦门代理记账”的广告，基本不会点，即使点了也不会咨询。插曲30分钟免费版下载3百度网盘，我实际检查后，把所有非核心标签全部去掉，只保留“企业服务—工商注册”“企业服务—财税服务”这两个子类。同时根据搜索词报告，发现了几个长尾词，比如“厦门思明区注册公司多少钱”“思明区小规模记账报价”，我把这些词整理出来，做成否定词黑名单和精确匹配主题，让广告更精准地出现在搜索这些词的用户面前。这个动作之后，点击率虽然只涨到1.1%左右，但咨询电话明显变多了，一周内来了六个有效咨询，老板终于没那么焦虑了。

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〖Five〗第三个坑是出价策略太死板。百度网盟加入时默认的“自动出价”模式，我的预算每天两百，系统把大部分预算花在上午十点到下午两点这个时段。但我后来看数据发现，财税类咨询电话的高峰期其实是下午三点到六点，以及晚上八点到十点，因为很多创业者在上班时间不方便打电话。我调整成“手动出价”模式，把上午时段的出价压低30%，下午和晚上的出价提高20%，同时设置了一个“转化出价”目标，每个咨询电话的出价控制在30元以内。调整后的两周，统计显示咨询电话增加了40%，平均获客成本从原来的将近100元降到了45元左右。不过也有意外，周末的出价我调得太低了，导致周末两天几乎没展现，后来我又把周末的出价调回到工作日的70%，才把周末的流量补回来。，积积桶积积桶出水

〖Six〗总结一下，百度网盟加入这个项目想跑通，关键在于落地页、定向和出价三个环节的配合。如果你也是做本地服务类的项目，我建议先做好地域定向，只投核心区县，别贪多；然后落地页要单独做，不要用首页或者通用页，内容就围绕本地用户最常搜的那几个长尾词展开；出价方面别偷懒用自动模式，手动调时段和转化目标更可控。执行顺序上，先搞定落地页和页面内链，再开网盟账户，然后优化定向和出价，最后用一周时间观察收录和点击变化。我们公司这个项目从月初到现在，咨询量从每周两三个涨到每周十多个，虽然还不是特别理想，但至少成本降下来了，老板也愿意继续投。如果你现在也在琢磨百度网盟加入的事，建议别上来就猛投，先花点时间把账户细节抠一遍，省得像我一样踩一圈坑再回头补。